今年的AD鈣奶賽道格外熱鬧，李子園、三只松鼠、良品鋪子甚至伊利都紛紛入局，而z引人注目的，還是那個與娃哈哈同樣有著龐大渠道網(wǎng)絡(luò)的對手--旺旺。

前不久的進博會上，旺旺AD鈣奶新品一經(jīng)亮相便引發(fā)行業(yè)震動。這不僅因為旺仔牛奶曾創(chuàng)下百億銷售額的輝煌戰(zhàn)績，更因為這是旺旺首次正面挑戰(zhàn)娃哈哈的“當(dāng)家花旦”。

雙雄對決：

旺旺的進擊與娃哈哈的守城

旺旺此次進軍AD鈣奶市場，絕非試水之作。從產(chǎn)品設(shè)計到渠道布局，處處透露著對標(biāo)娃哈哈、爭奪市場份額的野心。

旺旺的兩大“殺手锏”十分犀利：125ml盒裝系列瞄準(zhǔn)年輕消費群體，定價18盒24.9元，精準(zhǔn)切入下午茶、追劇等細分場景；220ml瓶裝則延續(xù)旺仔經(jīng)典卡通形象，被網(wǎng)友調(diào)侃“第.一眼看成了娃哈哈”，未賣先火。

更值得關(guān)注的是旺旺的渠道優(yōu)勢。旺仔牛奶曾創(chuàng)下從一.線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店無處不在的滲透奇跡，如今旺旺正將這一能力復(fù)制到AD鈣奶上。今年多地舉辦的旺季動員會上，旺旺將AD鈣奶與旺仔牛奶并列陳列，意圖借助年節(jié)銷售季一舉打開市場。

而娃哈哈方面，盡管AD鈣奶在2024年仍保持了70%的高增長率，但背后已是危機四伏。內(nèi)部人士透露，娃哈哈多地工廠已停產(chǎn)，超80%產(chǎn)品依賴今麥郎等代工廠生產(chǎn)，曾經(jīng)“從產(chǎn)品到設(shè)備全自研”的競爭優(yōu)勢正在削弱。

群雄逐鹿：

誰在瓜分AD鈣奶市場？

AD鈣奶賽道的火熱并非偶然。隨著健康飲品的市場需求持續(xù)增長，這款承載著80后到00后集體記憶的產(chǎn)品煥發(fā)出新的生機。

老將新兵齊上陣：樂百氏作為1989年就推出國內(nèi)首.款A(yù)D鈣奶的元老，2023年底攜零蔗糖版本高調(diào)回歸，在春季糖酒會上引發(fā)關(guān)注，抖音上線3小時即售罄5萬件。

乳業(yè)新貴李子園則打出“奶源牌”，宣稱選用黃金奶源帶牛奶，添加維生素A、D助力鈣吸收，試圖以品質(zhì)優(yōu)勢分得一杯羹。

更令人意外的是零食企業(yè)的跨界入局。三只松鼠推出添加葉黃素酯的鈣鐵鋅AD鈣奶，主打兒童護眼需求，促銷時單價低至1.2元，價格競爭力十足。良品鋪子、伊利、貝因美等也紛紛加碼，AD鈣奶賽道已從“一家獨大”進入“群雄混戰(zhàn)”時代。

情懷之外：

AD鈣奶的破局與創(chuàng)新

面對多方圍剿，娃哈哈也非坐以待斃。從童年記憶到“網(wǎng)紅單品”，AD鈣奶一直在通過聯(lián)名、周邊等方式貼近年輕消費者。但僅靠“情懷牌”已難以構(gòu)筑堅固的護城河。

樂百氏的回歸證明了情懷市場的存在，但同時也分流了娃哈哈的消費群體。旺旺的入局更是直接挑戰(zhàn)娃哈哈的核心優(yōu)勢--遍布城鄉(xiāng)的渠道網(wǎng)絡(luò)和深入人心的品牌形象。

產(chǎn)品創(chuàng)新成為破局關(guān)鍵。樂百氏主打零蔗糖健康概念，三只松鼠聚焦兒童護眼需求，旺旺則通過規(guī)格差異化切入細分場景。各家都在尋找AD鈣奶的更多可能性。

業(yè)內(nèi)人士分析，AD鈣奶市場的競爭已從單純的產(chǎn)品競爭，升級為供應(yīng)鏈、渠道和品牌影響力的綜合較量。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，創(chuàng)新與守舊、突圍與圍剿的戲碼正交替上演。

超市貨架上，旺旺AD鈣奶與娃哈哈并肩而立，同樣的卡通形象，相似的產(chǎn)品包裝，消費者拿起又放下，猶豫不決。這場關(guān)乎童年味道的戰(zhàn)爭，結(jié)局早已不像兒時喝一瓶AD鈣奶那樣簡單。